Online mester gyógyszermarketingből és kereskedelmi kiválóságból
Madrid, Spanyolország
Mesterképzés
IDŐTARTAM
12 hónap
NYELVEK
Spanyol
PACE
Teljes idő
JELENTKEZÉSI HATÁRIDŐ
LEGKORÁBBI KEZDÉSI DÁTUM
TANDÍJ
TANULMÁNYI FORMÁTUM
Távoktatás
A gyógyszeripari marketing online mesterképzését úgy alakították ki, hogy a hallgatók rendezett, átfogó és gyakorlatias áttekintést kapjanak a gyógyszerszektor különböző területein működő vállalatok stratégiai elemzési és döntéshozatali folyamatairól.
A vállalatok stratégiai döntéshozatali folyamataihoz alkalmazható eszközök elsajátításával, amelyek lehetővé teszik a nyereséges és hatékony üzletfejlesztést, a program végzett hallgatói különböző felelősségekhez, valamint jövőbeni szakmai fejlődési lehetőségekhez juthatnak.
A gyógyszerszektor összetettsége nagy keresletet támaszt a szakképzett szakemberek iránt, akik az ágazat jelenlegi struktúráinak, jogszabályainak és eljárásainak széleskörű ismerete alapján naprakész jövőképet és nagy alkalmazkodási képességet tudnak biztosítani az új üzleti lehetőségekhez.
- Gyakorlati és alkalmazott ONLINE módszertan: Az online képzési modellekben alkalmazott aktív módszertanon keresztül történő tudásfejlesztés lehetővé teszi a hallgatók számára, hogy tanulmányaikat összekapcsolják szakmai és magánéleti kötelezettségeik többi részével.
- Személyre szabott megfigyelés: A tanári kar mellett a hallgatók rendelkezésére áll egy oktatócsoport is, akik személyesen követik nyomon a fejlődésüket, irányítják a hallgatót minden szakaszban, és megoldják a tanfolyam során felmerülő nehézségeket.
- Kapcsolódás a szektor valóságához: Mind a kurzus programvezetői, mind a képzést megtervező és irányító programmenedzsere, mind az oktatói kar aktív szakemberekből áll, garantálva minden hallgató számára a kapcsolatot a munkavégzés valóságával és a kurzus során megszerzett ismeretek közvetlen munkahelyi alkalmazását.
Műszaki adatlap
Általános információk
- Időtartam: 12 hónap
- Egyenérték: 60 ECTS
- Módszertan: 100% online
- A tudás folyamatos felmérése
egybehívása
A hallgatóknak lehetőségük van oktatóikkal közösen megtervezni edzéstervüket. Ily módon minden leendő hallgató meghatározhatja azt a pillanatot, amikor a többi feladatkör nagyobb tanulmányi teljesítményt tesz lehetővé, és azt a pillanatot, amikor a kurzus során megszerzett ismereteit saját szakterületén alkalmazza.
módszertan
Ezt az online mesterképzést 1 tanéven keresztül fejlesztették ki.
Ebben az időszakban hetente 2 virtuális osztály kerül aktiválásra, és minden diáknak lehetősége lesz személyes oktatójától kérni azokat a virtuális oktatóanyagokat, amelyeket szükségesnek tart a tartalom tanulmányozása során felmerülő nehézségek megoldásához.
- 24 órás virtuális campus: a diákok a nap 24 órájában, a hét minden napján elérhetik bármely internetkapcsolattal rendelkező eszközről.
- A munkával és a családi élettel összeegyeztethető: minden hallgató maga dönti el, hogy hol, mikor és hogyan fér hozzá a kurzus tartalmához, figyelembe véve a mindennapi életét lefoglaló többi szakmai és családi kötelezettséget.
- Személyre szabott tanácsadás: a képzési folyamat első pillanatától a végéig képzett szakemberek kísérik a hallgatókat, akikhez fordulhatnak az esetleges nehézségek megoldása érdekében.
- Folyamatosan frissülő tartalom: Képzéseink legmagasabb színvonalának biztosítása érdekében tartalmainkat oktatóink folyamatosan felülvizsgálják, frissítik, garantálva a tanfolyam során megszerzett ismeretek közvetlen szakmai alkalmazását.
A gyógyszermarketing online mesterképzési programja a következő tartalmi blokkokból áll:
Bevezetés a gyógyszeriparba
A globális gyógyszerpiac áttekintése cégek, országok, termékek, terápiás csoportok és gyógyszerek szerint. A legfontosabb fúziók és felvásárlások, új termékek bevezetése, biotechnológiai cégek és trendek a főbb piacokon az eladott termék típusa szerint: vényköteles, generikus gyógyszerek, EFP-k, parapatika, kórház stb.
A gyógyszerészetet átfogóan tanulmányozzuk, figyelembe véve szervezetét, engedélyezését, továbbítását, működését, jogszabályait, adatait és nemzetközi modelljeit.
- A gyógyszerpiac.
- A gyógyszertár.
Gyógyszerészeti értéklánc
A gyógyszeripari termék fejlődését a kutatási részlegeken történő létrehozásától a forgalmazásig és marketingig elemzik. A tárgyblokk részletesen áttekinti a szabadalmi, klinikai fejlesztési, gyártási és regisztrációs folyamatokat, különös tekintettel az EMA és FDA eljárásokra.
Néhány évvel ezelőttig a termék hatósági engedélyezése befejezte a kereskedelmi hasznosításához szükséges, de láthatatlan műszaki feladatokat. De ma már részletesen tanulmányozni kell az ár- és finanszírozási eljárásokat mind hazai, mind nemzetközi szinten, valamint az üzletfejlesztés optimális menedzselését, amely lehetővé teszi a termék értékének növelését.
- Gyógyszerfejlesztés.
- szabadalmak.
- Gyógyszerészeti laboratórium felépítése.
- Gyógyszerek gyártása.
- Bevezetés a biogyógyszerészetbe/farmakológiába.
- Rendelet.
- Gyógyszerforgalmazás.
- Árszabályozás és piacra jutás.
- Üzlet fejlesztés.
Jogi keret
A fejezet témái a gyógyszercégek információterjesztésének és promóciós tevékenységének ellenőrzésének szükségességével foglalkoznak a jogszabályoknak való megfelelés érdekében. Ennek érdekében a Reklámtörvényt és a PharmaIndustria Etikai Kódexét, valamint ezeknek az átláthatósági eljárásokkal kapcsolatos legfrissebb következményeit alaposan áttekintjük. A Tudományos Osztály tevékenysége olyan gyakorlati szempontokat foglal magában, mint a megfigyeléses vizsgálatok és az SML kezelése, vagy olyan rendkívül igényes szempontokat, mint a farmakovigilancia funkció:
- Tudományos szolgálat.
- A reklámozás és promóció szabályozása.
- Etikai kódex.
Üzleti menedzsment eszközök
A cél az, hogy a hallgatók speciális készségeket szerezzenek a kereskedelmi menedzsmentet támogató területeken, és professzionális belépést biztosíthassanak a nagy érdeklődésre számot tartó területekre. A blokk olyan szempontokat fed le, mint: tanulmányok típusai, forrástípusok, kutatások típusai, előrejelzések típusai, teljesítményelemzés, versenyképes intelligencia, CRM menedzsment, kereskedelmi akciók mérőszámai, területi menedzsment, KPI-k stb.
- Piackutatás.
- előrejelzés.
- Üzleti intelligencia.
értékesítés
Elemezzük az értékesítési hálózat kereskedelmi felépítését, szervezetét és működését. A szervezet különböző típusai, a JNV és a területi vezetők funkciói, a hálózat kiválasztása, értékelése, képzése és coachingja. Tanulmányozzák az orvosi látogatást, annak tervét és anyagait, szabályozását, ellenőrzését és hatékonysági arányait.
Tekintettel a gyógyszertár növekvő fontosságára a kereskedelmi akciók célpontjaként, időt fordítanak az akciókra, az anyagokra és a gyógyszertári értékesítési pont kezelésére.
- Az értékesítési részleg felépítése.
- Értékesítési hálózat.
- Az orvosi vizit.
- Kereskedelmi és értékesítési akciók.
- A kereskedelmi hálózat kialakítása.
A marketing alapjai
Szilárd alapot biztosít azokra a témákra, amelyeken alapul.
Gyakorlati megközelítéssel áttekintik a terméket, életciklusát, környezetét, az árképzési stratégiát agresszív szabályozási környezetben, a szegmentációs eljárásokat, a célkiválasztást és a földrajzi elhelyezkedést. Helymeghatározás típusai tesztjeikkel és térképeikkel, elosztási típusai, csatornái és stratégiái
- Bevezetés az általános marketingbe.
- Termékstratégia.
- Árstratégia.
- Szegmentáció.
- Elhelyezés.
- Elosztási stratégia.
Professzionális marketing menedzsment
Az olyan szempontok áttekintése, amelyek jelentős hatással vannak a kereskedelmi funkcióra, mint például a kommunikáció, a részvényesi menedzsment, a társadalmi marketing és a tudományos társaságokkal, véleményvezérekkel és betegszervezetekkel való interakció. Tanulmányozzák a közösségi hálózatok, az e-részletezés, a mobilalkalmazások és a többcsatornás eszközök, a gamification, az e-learning stb. gyógyszerészeti világában való alkalmazásokat.
A professzionális marketingterv oktatott módon készül, és felülvizsgálják azokat a stratégiai marketing területeket, amelyeket a marketingszakembernek kezelnie kell.
- Gyógyszerészeti kommunikáció.
- Részvényes menedzsment.
- Direkt marketing. DTC.
- Orvosi marketing.
- e-marketing.
- Marketing terv
- Stratégiai marketing.
A marketingszakember számára szükséges pénzügyi fogalmak
A marketingszakember számára szükséges pénzügyi fogalmakat alaposan tanulmányozzák:
- Mérleg, eredménykimutatás, cash flow-k, pénzügyi kimutatások elemzése, költségelszámolás, költségvetések.
- pénzügyi tervezés.
Marketing meghatározott piacokon
A Specific Markets Marketing blokkra a különböző részpiacok közötti nagy diverzitás miatt van szükség, ezért ismerni kell az egyes szektorok közös elemeit és különbségeit, hogy optimalizálni lehessen a kezelésüket:
- OTC és Consumer Care Marketing.
- Orvosi eszközök marketingje.
- Táplálék-kiegészítők marketingje.
- Általános termékek marketingje.
- Kórházi termékek marketingje.
Mikor és hogyan kell használni a külső hálózatokat
A modelleket és a költségeket tanulmányozni fogják annak érdekében, hogy egy rendkívül hatékony kereskedelmi eszközt lehessen biztosítani. A fejezetet szakértő tanácsadó beszámolója zárja az álláskeresésről, a közösségi oldalak használatáról, az ideális önéletrajz megalkotásáról, az állásinterjúra és az utóinterjúra való felkészülésről az álláslehetőségek maximalizálása érdekében.
Ez a kurzus célja a hallgató szakmai készségeinek és képességeinek maximális fejlesztése a marketing, stratégiai és kereskedelmi menedzsment alábbi szakterületein és tevékenységi területein:
- Országos gyógyszerészeti laboratóriumok.
- Nemzetközi gyógyszerészeti laboratóriumok.
- Piackutató intézetek.
- Stratégiai tanácsadás a gyógyszeripar számára.
A hallgató által a gyógyszermarketing online mesterképzésének elvégzésével megszerzett szakmai tökéletesség lehetővé teszi számára, hogy sikeresen fejlessze szakmai karrierjét a gyógyszerészeti laboratóriumok következő osztályain:
- Marketing.
- Kereskedelem és értékesítés.
- Orvosi osztály.
- Nemzetközi területek.
- Piackutatás.
- Vállalkozásfejlesztés.
- Kommunikáció és reklám.